Джордж Сандрос: “Нашата визия за успешен бизнес е базирана на грижата от семката до богатата реколта”

Фирма Сандрос е гръцка търговска компания, с дългогодишен опит в сектор земеделие. Лидер е в продажбата и производството на промишлен посадъчен материал за домати (семена, разсад) в Гърция и на Балканите. От 1996 година е ексклузивен представител на HEINZ индустриални хибридни семена за домати в Гърция, а от 2011 година е на пазара в България, Сърбия и Румъния. През 2020 г. Сандрос решава да разшири своето портфолио като се насочи към модерното земеделие. Така те стават представители на ATLANTICA AGRICOLA, една от водещите земеделски компании в областта на продукти за подхранване на растенията и запазване на здрава и плодородна почва.

С Джордж Сандрос, мениджър на D Sandros SA, разговаряме за целите на компанията, тяхната политика, новите продукти в портфолиото им и бъдещето на земеделието. С него се видяхме в Старосел на среща на Съюза на преработвателите на плодове и зеленчуци, в присъствието и на Теодора Тасева – ексклузивен негов представител за България чрез фирма Фито Терра ЕООД

Г-н Сандрос бихте ли ни запознали с историята на вашата компания. Каква е дългосрочната визия на фирмата ви? От колко време сте стъпили успешно и на българския пазар?

Това е семеен бизнес, стартирал преди повече от 40 години в един малък офис с продажбата на семена за домати за консервената промишленост. По това време в Гърция доматът е бил много известна и предпочитана зеленчукова култура, която е заемала голяма част от земеделските площи.

Всъщност от началото на 1996 г. ние сме официален представител на семената HEINZ, като активно развиваме във времето този бизнес, разширявайки дейността си и в останалите балкански държави като Сърбия, Румъния и България, където навлязохме през 2011 г. По-късно през 2015 г. успяхме да допълним нашето портфолио и добавихме търговията с минерални торове. От 2020 г. предлагаме на нашите партньори и клиенти цялата гама от продукти (биоконтрол, биостимулатори, симбиотични микроорганизми и микробиални торове) на испанската компания Атлантикa, която е специализирана изцяло в биологичните решения при отглеждане на земеделски култури. Тяхната цел е да улесни ефективното и устойчиво производство при културите с малко или почти никакво въздействие върху околната среда.

Продуктовата гама на Атлантикa допълва напълно виждането ни за предлагане на цялостен модел за устойчиво земеделие, защото ние осигуряваме не само семената или разсада, но и  гарантираме неговото правилно отглеждане и ефективно използване на почвата и ресурсите. В нашите оранжерии в Гърция сме се концентриарали не само върху производство на разсад за индустриални домати, отглеждаме също така и други зеленчукови разсади, които предлагаме на земеделците от страната и чужбина. Ето тук искам да подчертая, че целта ни не е да си продадем просто изгодно разсада, а да продължим да се грижим за него и на полето, през целия сезон, докато крайният продукт – качествен добив, не стане факт.

Накратко нашата визия за успешен бизнес е базирана на грижата от семката до реколтата. Сандрос затваря кръга на грижа за растенията като предлага и услугите на екип от агрономи, които наблюдават развитието на културите от разсаждането, през вегитацията, до беритбата. Агрономите ни следват изпитани схеми (протоколи) за отглеждане, които гарантират добър и печеливш добив и са специфични за всяка една култура.

За нас е важно да работим дългосрочно с едни и същи земеделци и да създаваме чувство за сигурност в производителите – да сме винаги на разположение, не само през сезона, но и през цялата селскостопанска година.

Джордж Сандрос и Теодора Тасева

Какви са вашите основни цели, с кои ваши продукти искате да разширите пазара си в България?

В концептa ни за ефикасна грижа за растенията е залегнала стратегията за превенция и прогноза. Следи се стриктно от агрономите ни, както за появата на болести и неприятели, така и за условия, които създават абиотичен и биотичен стрес при растенията. Ние не предлагаме химична растителна защита, но при нужда използваме утвърдени марки.

Силата на Сандрос са биостимулаторите и микробиалните торове, чрез които акцентираме върху засилване на “имуната система” на растенията.

Все по-често си задаваме въпроса: Кой продукт е най-подходящ за моето поле и културата, която ще отглеждам?

Най-важно е земеделците, с които работим, да могат да променят начина си на мислене. Очакваме производителите, които избират нашите продукти, да мислят глобално. Да търсят съответните продукти, които са насочени преди всичко да обогатяват и да подържат почвата здрава и плодородна, за да може растенията да се хранят правилно и съответно нуждата от конвенциоанална растителна защита да бъде минимализирана. Продуктите на Атлантика, линия “Атлантисел”, се базират на микроорганизми, които превръщат почвата във високоефективен жив организъм. Те съчетават различни ендофитни и микоризни гъби с бактерии от рода Rhizobium и пробиотични вещества, активиращи микоризата в системата почва-корен и осигуряващи хранителни ползи за културите.

Благодарение на микоризата се увеличава приема на хранителни вещества и вода от растенията, също така се увеличава устойчивостта на растенията към различните видове стрес (засушаване, горещини, неравномерно разпределение на валежите, появата на вредители и болести, пресаждане и др.). Микоризата се свързва с почти всички растения в овощарството, зеленчукопроизводството, лозарството, озеленяването, лесовъдството и полскитете култури.

За всички ли ваши клиенти в България предлагате услугите на екип от агрономи?

Разбира се, това е част от нашия бизнес концепт. Земеделците трябва да се чувстват сигурни, за да могат да си свършат добре работата. А за нас е важно да ги подкрепим във всяка една стъпка, по време на земеделската кампания.

С какво продуктите на фирма Атлантика и по-специално серията “Атлантисел” се различава от останалите подобни продукти на пазара?

Микроорганизмите от линията “Атлантисел” се създават при максимално стерилни условия и  научни тестове, разработени в лабораторията на завода на Атлантика. Концентрацията на микроорганзими във всеки разтвор е в пъти по-голяма от останалите подобни продукти, които в момента са на пазара. И в това е нашето голямо предимиство.

Другата линия от Атлантик, на която също искам да обърна внимание, са биостимулантите.

Безспорено на чело на класацията застава Разормин, който има двойно действие (кореново и листно), предназначен е за балансирано активиране на вътрешния метаболизъм на културите във фазите на интензивен вегетативен и плодов растеж, особено при условия на висок абиотичен стрес. Благодарение на комплексната му формула с повече от 20 различни съединения, включително аминокиселини, полизахариди, NPK, микроелементи и органични киселини, Разормин е отлично решение за всяка една земеделска култура.

Другият биостимулант, който горещо препоръчваме на земеделците, е Флорон. Той регулира разпределението на фотоасимилатите в културата, според фазата на развитие. В състояние е да контролира вегетативния растеж на културите, в зависимост от фенологичния етап, като предизвиква цъфтеж, хомогенно закрепване на плодовете и подобрява растежа на плодовете.  Неговият състав от хидролизиран растителен протеин, формулиран с NPK и микроелементи, може да се използва за листно приложение или фертигация в зависимост от етапа и целите на развитие.

Ще завърша със серията биостимуланти “Рейкат”, kоито са предназначени да подобряват физиологичните етапи от развитието на културите, като действат върху основните компоненти, които стимулират крайния добив: покълване, вкореняване, растеж на растенията, узряване и уголемяване на плодовете. Така “Рейкат растеж” осигурява необходимите минерали, необходими за всяко растение в различните му етапи на развитие.

Докато “Рейкат Брикс” подобрява количествените и качествените показатели на плодовете в последния им етап на зреене. Неговият комбиниран състав от специфични аминокиселини, усвоим калий, полизахариди и органични вещества, заедно с екстракт от водорасли (Ascophyllum nodosum) и бор, подобряват метаболитните механизми на развитие на плодовете, увеличавайки добива, цвета и съдържанието на захар (ºBrix), подобрявайки качествените търговски параметри на плодовете. Освен това позволява равномерно узряване на плодовете и подобрява търговския добив.

Как виждате вие бъдещето на земеделието?

За мен бъдещето на земеделието се крие в науката, която вече е толкова напреднала, че може да даде решение на всеки един възникнал проблем в практиката. Затова смятам, че продуктите за земеделие, базирани на научни изследвания и целящи да възстановят баланса в почвата и околната среда, са единственият път за успех. Аз вярвам в продуктите на фирма Атлантика и съм убеден, че ще се справя със задачата да ги наложа като качествен и разумен избор на българския пазар, разбира се с помощта на фирма Фито Терра и Теодора Тасева, ексклузивен представител за България. С нея можете да се свържете на тел +359 897 883 886 и имейл: fitto_terra@abv.bg